Čo je infomercial
Infomercial je dlhšie trvajúci reklamný spot, v ktorom moderátor do detailov predstavuje produkt či službu. Typickým príkladom je teleshopping, v súčasnosti v televíziách nazývaný aj nákupné pásmo. Pojem infomercial vznikol spojením slov information (informácie) a commercial (komerčný).
Scenáre pre infomercial píšu väčšinou copywriteri – scenáristi. Sú perfektnými príkladmi predajných textov.
Kvalitný scenár pre infomercial:
- začína hookom, tj. úvodným zaujímavým faktom či informáciou, ktorá upúta pozornosť diváka,
- je empatický – snaží sa navodiť súcit s divákom, pomenovať problémy, s ktorými sa stretáva a ponúka mu riešenie,
- opisuje do detailov všetky konkurenčné výhody produktu či služby, porovnáva ich s konkurenciou,
- využíva social proof – vyjadrenia ľudí/hercov štylizovaných do role skutočných zákazníkov,
- využíva pokročilé predajné techniky a triky, napr. zobrazí najprv nezmyselne vysokú cenu, potom nižšiu,
- vytvára časový tlak – to je to typické „objednajte si hneď“, „limitovaná ponuka“ alebo „ak objednáte teraz, dostanete navyše…“.