Viac videí, nižšia cena za výsledok: Ako sme pre IBO znásobili sledovanosť videoreklám
Výsledky za marec až máj 2026 v porovnaní s predchádzajúcou sezónou
Keď sme na jar 2026 prevzali online kampane IBO, mohli sme jednoducho pokračovať tam, kde skončila predchádzajúca sezóna. Namiesto toho sme rozšírili počet videoreklám z 3 na 12, otestovali klasické produktové videá aj autentický UGC obsah a rozpočet sme priebežne presúvali tam, kam ukázali dáta.
46×
viac prehratí videa v dĺžke aspoň 15 s (z 1 300 na 60 200)
−26 %
nižšia cena za takéto prehratie
−16 %
nižšia cena za 1 000 zobrazení (CPM)
26,7 %
divákov dopozeralo polovicu videa (predtým 16,2 %)
O klientovi
IBO pôsobí na slovenskom trhu od roku 1991. Začínalo predajom a servisom motorových píl STIHL, dnes ponúka záhradnú a lesnú techniku, náradie a príslušenstvo viacerých renomovaných značiek pre profesionálov aj bežných používateľov, spolu s odborným poradenstvom a servisom.
Výzva: Rásť tak, aby nerástla cena za výsledok
Z predchádzajúcej sezóny sme mali k dispozícii výsledky troch videí. Na jar 2026 sme rozpočet na videokampane výrazne navýšili. To so sebou nesie známe riziko: keď reklama osloví širšie publikum, cena za výsledok zvyčajne stúpa, pretože sa zobrazuje aj ľuďom, ktorí sú o produkt menej zainteresovaní.
Naším cieľom preto nebolo len „viac zobrazení“. Chceli sme, aby každé investované euro prinieslo viac pozornosti ako predtým.
Andromeda zamiešala karty: z 3 videí na 12
V roku 2026 výrazne zmenil prácu s reklamou na Facebooku a Instagrame systém Andromeda. Meta ním vyberá z veľkého množstva reklám tie, ktoré majú najväčšiu šancu zaujať konkrétneho človeka. Pár videí, ktoré bežia celú sezónu, už nestačí. Systém potrebuje rozmanitý obsah, z ktorého môže vyberať.
Pôvodné tri videá sme preto rozšírili na 12 videoreklám. Nešlo však len o počet. Testovali sme:
-
- rôzne produktové kategórie: brúsky, krovinorezy, postrekovače, AKU náradie,
- rôzne formáty: klasické produktové video aj UGC (user generated content), teda video, ktoré pôsobí ako reálna skúsenosť človeka s produktom, nie ako reklamný spot.
Ako sme videá tvorili
Za videami nestála len výroba, ale dôkladná príprava. Vytvorili sme 12 realistických scenárov v štýle UGC a snažili sme sa v nich vytvoriť a nasimulovať reálne situácie a požiadavky zákazníkov: čo pri výbere techniky skutočne riešia, na čo sa pýtajú a s akým problémom prichádzajú.
Cieľom nebolo vyrobiť dokonalý reklamný spot, ale video, ktoré pôsobí ako skutočná skúsenosť, zapadne medzi bežný obsah na sociálnych sieťach a v ktorom sa divák pozná. Každý scenár sme postavili na inej situácii a inom produkte, aby sme mohli porovnať, čo funguje u ktorej cieľovej skupiny.
Nehodnotili sme zobrazenia, ale pozornosť
Zobrazenie reklamy ešte neznamená, že ju niekto naozaj videl. Pri každom videu sme preto sledovali najmä:
-
- koľko ľudí pri videu zostalo aspoň 15 sekúnd,
- udržanie pozornosti, teda aký podiel ľudí, ktorí začali video pozerať, vydržal aspoň 15 sekúnd,
- ako ďaleko videá ľudia dopozerali a koľkí na reklamu klikli.
Videám, ktoré v týchto metrikách vychádzali najlepšie, sme postupne dávali väčšiu časť rozpočtu. Slabšie sme obmedzovali.
Výsledky
Najvýkonnejšie videá
| Video | Formát | Zobrazenia | Prehratia min. 15 s | Udržanie pozornosti | CTR |
|---|---|---|---|---|---|
| Brúska | klasické | 217 477 | 18 209 | 32,8 % | 3,05 % |
| Krovinorezy (V3) | UGC | 74 073 | 11 014 | 45,9 % | 4,39 % |
| Krovinorezy (V2) | UGC | 92 651 | 8 916 | 33,1 % | 3,14 % |
| Krovinorezy (V4) | UGC | 57 412 | 5 802 | 37,4 % | 3,82 % |
| Postrekovače | UGC | 21 136 | 4 059 | 44,0 % | 4,02 % |
Klasické produktové video s brúskou prinieslo najviac prehratí. Najlepšie však pozornosť udržali UGC videá: video s krovinorezmi si udržalo 45,9 % divákov a malo aj najvyššiu mieru preklikov (4,39 %). Podobne dopadlo UGC video s postrekovačmi (44 % a 4,02 %).
Celkové výsledky v porovnaní s predchádzajúcou sezónou
| Metrika | Sezóna 2025 | Jar 2026 | Zmena |
|---|---|---|---|
| Zobrazenia | 15 200 | 609 000 | 40-násobne viac |
| Prehratia min. 15 s | 1 300 | 60 200 | 46-násobne viac |
| Cena za prehratie min. 15 s | – | – | −26 % |
| Cena za 1 000 zobrazení (CPM) | – | – | −16 % |
| Miera preklikov (CTR) | 2,51 % | 3,07 % | +0,56 p. b. |
| Dopozerané do 25 % | 31,9 % | 47,8 % | +15,9 p. b. |
| Dopozerané do 50 % | 16,2 % | 26,7 % | +10,5 p. b. |
| Udržanie pozornosti (15 s) | 29,5 % | 34,4 % | +4,9 p. b. |
Rástli aj reakcie na obsah. Počet reakcií sa zvýšil zo 17 na 932 a komentárov z 2 na 99. Aj po prepočte na rovnaký počet zobrazení ide o 37 % viac reakcií a o 23 % viac komentárov na 1 000 zobrazení.
Podstatné je, že výsledky nerástli len so širším publikom. Pri výrazne väčšom dosahu sa cena za výsledok znížila a ľudia videá pozerali dlhšie.
Videá neboli jediným kanálom
Kým videá na Facebooku a Instagrame budovali záujem o produkty, výkonnostné kampane v Google Ads zbierali dopyt ľudí, ktorí už techniku aktívne hľadali. Kampaň Performance Max sme rozdelili a popri kampani na celý sortiment sme spustili samostatnú kampaň zameranú na top produktové kategórie.
Google Ads, február až júl 2026 oproti rovnakému obdobiu 2025:
-
- návratnosť investície do reklamy (ROAS) vzrástla o 13 %,
- podiel nákladov na obrat (PNO) klesol zo 7,2 % na 6,3 %,
- priemerná hodnota objednávky z reklám vzrástla o 43 %.
Čo sme sa naučili
- Autentický obsah dokáže udržať pozornosť. UGC videá patrili medzi tie, pri ktorých ľudia zostávali najdlhšie a najčastejšie klikali. Na sociálnych sieťach zapadajú medzi bežný obsah a produkt ukazujú v reálnom použití.
- Klasické produktové video má stále miesto. Video s brúskou prinieslo najviac prehratí zo všetkých. Neplatí, že jeden formát je správny a druhý nie.
- Viac variantov je lepšie ako jedno „dokonalé“ video. Až porovnanie 12 reklám ukázalo, ktoré produkty a spracovania fungujú. O tom, kam ide rozpočet, preto nerozhodujú domnienky, ale výsledky.
Chcete reklamný obsah, ktorý nielen dobre vyzerá, ale aj funguje?
V iFocus pri zverejnení videa nekončíme. Obsah navrhneme, vytvoríme, otestujeme a rozpočet presunieme tam, kde prináša najviac. Spájame tvorbu obsahu s výkonnostným marketingom, takže vieme zistiť, čo na vaše publikum funguje, a takýto obsah pre vás aj vyrobiť.
Kontaktujte nás na ifocus.sk alebo na +421 915 210 081.